招商加盟!加入一见钟情开启千亿漱口液市场

2018-12-31 来源:引力波

河南省引力波电子商务有限公司

全网推广招商推广方案

一、招商方向和方法:

1、瞄准市场刚性需求精准推广。

根据目标市场综合考虑刚需市场排序:

⑴口臭市场(口气、口腔异味):据统计,中国口臭患病率是27.5%。

每个县区500000(人)×27.5%=137500(人)

消费:320ml单价108元,折扣价98元(一瓶),为了效果的可靠性,采取买一赠三的价格策略,四瓶会出现可靠效果。用一瓶相当于27元×137500=3712500元。

方法:寻找所有已经有轻重不同口臭的人,先用口臭检测仪测试一下口臭指标,并进行登记。然后一见钟情漱口液体验装免费体验,含漱一分钟以上,吐掉,用口臭检测仪含漱后的口臭指标变化,计算下降率。现场买一送三,主张消费者每天早上起床用一次,中午饭前一次,晚上睡觉前一次,每次约10ml。每瓶大约用十天,一共用四十天左右。来体验店检测口臭数据,要低于某种指标(指标另定)。主张除了晚上睡觉前认真刷一次牙外,坚持每天晚上睡觉前用一见钟情漱口液漱一次(一瓶可用一个月)。第一次购买即成为会员,可以在引力波商城下单,按照会员价格购买。线上成交,线下拿货(送货上门每瓶加一元服务费)。

⑵口腔溃疡(口疮)市场:患病率89%,用药认知渠道:亲朋好友推荐占57.5%,医生推荐占36.5%,药店推荐22.5%,电视广告20%,个人经验15.5%,报纸广告11.5%,其它渠道7.5%。

500000(人)×89%=445000(人)

27(元)×445000=12015000(元)

每年按使用一次计算,大约有一千二百万的市场蕴藏量。

以上调查统计属于钢需市场,通过宣传教育引导和分享经济模式,覆盖率50%以上,即可以达到六百多万元的销售,一百多万的利润。

本病患者以口碑相传为主,进行线下体验。

方法:

①讲明白口腔溃疡属于免疫缺陷类疾病,病因不明。

②一见钟情漱口液可以立刻减轻痛苦(体验和原理)。

③一见钟情漱口液可以缩短痛苦周期(加速创面愈合原理)。

④一见钟情漱口液可以减少口腔溃疡的复发次数(原理)。

口腔溃疡期可以一天随意多用几次,到溃疡面不痛为止。

推广方式和购买方式和口臭一样。

⑶儿童市场预防龋齿,解决安全问题和儿童还掌握不好刷牙的正确方法,和还没有养成良好的刷牙习惯的问题。主要针对家长宣传。

⑷孕产妇市场:填补市场没有合适的供孕产妇使用的漱口液的空白,主诉没有致畸、致基因突变(致癌)的问题。

⑸住院病号(免疫力底下,口气严重,有的还不便刷牙)。

二、聚焦核心产品一见钟情漱口液把客户引流到引力波商城,在塑造一见钟情品牌的同时,提高引力波平台的影响力。重点从解决口臭和口腔溃疡入手,解决痛点,慢慢引导培养实现全人类天天没有口气,永远不会牙痛,终生不会掉牙的伟大目标的意识。

三、引流到两种客户:一个是个人的需求,一种是代理商,以招收代理商为主。

四、招收代理商只针对县、区一级和乡镇,乡镇一级由县区一级来招。和传统招商的区别是:本招商主要是招收县区一级独家线下体验店,然后由县区级一级线下体验店招收乡镇级线下体验店。公司招商总部向县区级线下体验店收取责任和风险保证金,以人口计算,每十万人缴纳责任和风险保证金一万元,每万元赠送家庭大护理套装随手礼12套(可以根据需要分批提,每次12套)。县区级线下体验店向乡镇级线下体验店每一万人收取三千元责任和风险保证金(赠送相应的随手礼若干套)。县区级线下体验店收取的责任和风险保证金的三分之二用于乡镇、村级提取等值的体验产品,三分之一要交到公司招商总部,部分用于宣传推广,部分资金用于为体验店投保,以防范公司和各级体验店的经营风险。村级需要建立体验店的,参照乡镇一级的标准收取风险保证金。

五、公司对各级体验店的支持及体验店的权利:

1、向县区级线下体验店提供总店和乡镇级线下体验分店所需要的线下体验的产品以及漱口液的体验产品。分批提供漱口液体验产品提供的总数,原则上不超过和不低于该区域人口总数。对于一见钟情漱口液体验主要体验口感和对于口气的即时效果。

2、提供不超过责任和风险保证金的商品,可以根据需要分批提取商品,线下服务好客户。

3、免费提供口腔健康知识的培训——口腔护理系列产品的培训,以及各级体验店经营的其它新产品的培训。提供小程序和拓客软件应用培训,提供其它能够证明公司及产品合法性和优越性的材料和文件,用于属地监督监管部门的监督检查和进行前期市场的宣传推广。

4、培训最新的分享经济商业模式及操作技巧,

5、各级体验店的经营优先权的保证,在体验店不严重违约的情况下,保持体验店经营的稳定性和连续性。

6、支持线下体验店自由选择推荐引力波商城其它商品。

7、线下体验店在消费粘性、重复利益的保障。

8、在经营到达一定数额后股东身份的自然确认及股东分红利益和其它权益(如公司评模、旅游及其它线下重大活动参与权)的支持。

9、各级体验店商业模式收益的权利相同。

10、其它可能的支持。

六、各级体验店的责任和义务。

1、建立规范风格统一的线下体验店,县区级体验店营业面积不得低于400平方米;乡镇级体验店经营面积不得低于200平方米。村级体验店经营面积不得低于50平方米。负责服务线上成交的客户和线下成交的客户。

2、负责使用公司的营销工具(小程序、拓客软件和商城二维码扫描)的正确和充分的使用。

3、严格按照公司和国家法律规定宣传产品,做到忠于科学,遵守法律的前提下塑造产品价值,不夸大宣传。对企业对产品可以美化,不可以神话。

4、县、区级体验店负责向乡镇、村级体验店配送体验店需要的产品及其它体验店需要的物品。

5、满足线下客户的消费体验,先体验,后消费,但是,不勉强客户购买产品。

5、无论是线下成交客户和线上成交客户,都要让客户及时得到所购买的产品及服务。

6、在不会令客户反感的情况下,顺其自然的把消费需求引导到整个护理系列产品及其它商品的销售。

七、线下体验店按照统一风格装修门头,内容:引力波商城××线下体验店(一见钟情�系列),店面序号,广告语:一见钟情——想你到失眠,引力波商城和一见钟情logo,下部海洋水波蓝色基调,上部绿色大地无限延伸基调,过渡色。蓝色象征大海象征财源滚滚,绿色象征广袤的大地,象征环保安全理念。门头标牌正下方有一个地球轮廓上面站满了欢呼的人群,象征产品受到了全部地球人的欢迎,也象征为全球人服务的理念。门头(横长)原则不低于4米,高(宽)不低于×米。

八、主要成交方式:线下(体验)——线上(成交)——线下(配送或自取),少量现金成交。鼓励全家有计划囤货,以降低人力和物流成本。

九、招体验店对象:主要是以线下体验认可公司产品及理念的粉丝群体,且有经营推广欲望的人,做线下体验代理商。

十、各线下体验店推广佣金比例全国统一,佣金只有两级。收入差别主要体现在成为合伙人以后的粉丝数量、复购次数及金额所带来的分红。粉丝来源,以自己所在的区域为起点,跨区域无限延伸的方式实现终身复购粘性。代理商发展的下级粉丝重复消费一级二级有佣金,其它下级粘性重复消费的1%为分红。

十一、口腔卫生知识教育。

1、漱口液使用市场教育的辅导员培训(主要招收护士学校毕业的学生或者培训幼儿教师):以口臭、口腔溃疡切入引爆市场,顺便宣传漱口为主,刷牙为辅,天衣无缝,优势互补的口腔卫生方法;宣传天天没有口气,永远不会牙痛,终生不会掉牙的理想(微信小程序和百度小程序以及其它全网推广都要以悬念的方式,以激发好奇心来吸引消费者能听课,接受理念、方法方面的培训),分析预防的重要性,以天天没有口气,引导消费者对一见钟情漱口液的认识、认可,培养意识、方法和习惯。

2、消费群体:

⑴口臭(别称:口腔异味、口气)群体:

重点顽固性口臭、吸烟的人,引导到所有的人天天没有口气的重要性和必要性。

⑵还有口腔溃疡(口疮)患者,重点突出几点:

①立即减轻痛苦(为什么?)

②促进溃疡愈合(为什么?)

③缩短溃疡康复周期(为什么?)

④阻止向更严重方向发展。⑤减少口腔溃疡复发的次数。

⑶特别是婴幼儿(虎口白),家长把药水轻轻涂抹在溃疡面上,会漱口的孩子,就主张孩子含漱,不要鼓漱。不会刷牙也不会漱口的孩子,主张家长帮助,用棉签或者棉球,或者指套刷,蘸药水,认真擦拭孩子的牙龈和萌出的牙齿,最好早上起床擦一次,晚上睡觉擦一次。

 

十二、河南省及周边省的县区,采用线下招商方式,欲做县区代理的,可以根据公司安排的时间和地点到郑州参加线下培训招商会议。

十三、商品供应和退换货问题:

因为市场的不确定性因素,除了第一次供货外,各级线下体验店代理,要提前一个月安排本辖区三个月以内的销售库存订货计划,公司在一个月内把货物发出(第一次供货在一周内发出)。

每次发出的商品,都由公司对商品投保,和保险公司签订快速理赔措施。万一货物接受之前发生的一切损失,均有物流公司提供损失证明,向保险公司及时索赔。

影响到销售的产品,退换货不得超过接收到本商品起三个月。

十四、其它产品的销售问题:

商城其它产品不做招商品种,但是可以根据主要目标市场的完成情况顺便特许经营。

十五、第一年按照预期市场蕴藏人口的10%来制定开发目标,以转介绍,口碑宣传扩大市场。一个县区按五十万人口为基础计算,以刚需人口乘以10%,再乘27。

口臭例题:27×(500000×27%×10%)=27×13500=364500元。

口腔溃疡例题:(略)

口腔溃疡市场目标制定类推。

 

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